Mirar sin ser mirados
Hace unos meses, en una reunión acá en Estados Unidos, un americano me escuchó decir que era paraguayo y me ofreció conectarme con su red. Trabajaba con proveedores de software de Brasil, Colombia, México y algo de Argentina. Paraguay no estaba en su lista. No porque lo hubiera descartado. Simplemente nunca se le había cruzado. […]
Del 30% al 1%: lo que pasó cuando salimos a vender en frío
Durante años no tuvimos que salir a buscar clientes. Llegaban solos. Por contactos, por amigos, por clientes que nos recomendaban. De cada 10 referidos, cerrábamos 2 o 3. Y muchos volvían a comprarnos: un mantenimiento, otro producto, otra fase. Pensábamos que sabíamos vender. No sabíamos. Sabíamos que nos recomienden. Un día los referidos dejaron de […]